海底捞也会“过气”:中餐难守长期生意的底层逻辑

日期:2026-01-18 20:28:34 / 人气:13


当曾经被奉为“火锅一哥”的海底捞逐渐褪去光环,当蜜雪冰城的消费者开始转向古茗,一个残酷的行业真相愈发清晰:中餐市场难有真正的长期生意,即便是公认能穿越周期的头部品牌,也难逃被消费者厌倦的宿命。前一级市场投资人苗苗的观察,精准点破了餐饮行业的核心困境——这不是某个品牌的经营失当,而是由行业特性、消费变迁与周期轮转共同决定的必然结果,而在这种不确定性中,单店投资与品类创新反而藏着破局的机会。
中餐难成长期生意,根源在于行业“头部极小、长尾极长”的特殊格局。与其他行业集中度不断提升的趋势不同,餐饮行业的分散性几乎是天生的:一方面,中餐品类繁杂、口味多元,从地方菜到快餐小吃,从烟火气小馆到商场正餐,不同地域、不同人群的需求差异极大,很难有一个品牌能覆盖所有场景;另一方面,餐饮的核心竞争力高度依赖细节把控,从食材新鲜度、口味稳定性到服务体验,每一个环节都离不开人,这使得连锁品牌规模化扩张时极易陷入“标准化与烟火气失衡”的困境。正如苗苗所言,股权投资考验的是团队架构、供应链与管理能力,而单店存活则靠老板抠成本、抓细节的硬功夫,这种特性决定了餐饮行业难出能长期垄断市场的大连锁,更多机会藏在长尾的单店之中。
消费需求的快速迭代,进一步压缩了中餐品牌的生命周期。从2020年起,消费者对“锅气”“烟火气”的追求愈发强烈,商场里标准化的连锁餐饮因口味同质化、缺乏温度而被诟病,这也直接催生了现制浇头面等品类的走红。而这种消费偏好的变迁毫无规律可循:旋转小火锅时隔多年再度翻红,性价比快餐席卷市场挤压休闲正餐空间,云南菜、江西菜等地方菜借文旅热昙花一现,却又迅速归于沉寂。消费者的口味像一阵风,今天追捧的网红品类,明天可能就被新的潮流替代。即便是海底捞,凭借极致服务建立了品牌壁垒,却也因口味固化、场景单一,逐渐被追求新鲜感的消费者抛弃,这印证了餐饮市场的残酷法则:没有永远的爆款,只有转瞬即逝的风口。
品类周期的轮转与供需关系的失衡,更是让中餐长期生意难以为继。苗苗提出的“供需关系+南水北调”逻辑,精准解释了餐饮品类的兴衰密码:绿茶餐厅在北方的数据优于南方,糖水品类在北方暗藏机会,本质是地域口味差异带来的供需缺口;而当一个品类长期缺乏让人眼前一亮的新品牌时,便会迎来创新窗口期,反之则会陷入同质化竞争的红海,奶茶行业便是典型的反例,赛道拥挤且创新乏力,已不适合个体投资者入局。这种周期轮转不仅体现在品类上,也体现在品牌迭代中,蜜雪冰城与古茗的此消彼长,海底捞、太二急于布局第二品牌寻找第二曲线,都在说明:餐饮品牌若不能跟上周期节奏,即便曾经风光无限,也终将被时代淘汰。
面对“无长期生意”的行业现状,并非没有赚钱机会,只是需要跳出对连锁品牌的执念。苗苗的转型路径颇具启发——从一级市场股权投资转向单店投资,抓住长尾市场的现金流密码。单店投资的核心优势的是灵活度高、抗周期能力强,无需追求规模化扩张,只需聚焦细节、控制成本,便能在细分场景中站稳脚跟。而对于想要入局的创业者或投资者,苗苗的建议更具实操性:与其押注瞬息万变的品类风口,不如选择经过市场验证、能穿越周期的刚需品类;同时警惕依赖人脉资源而非产品力的网红店,这类门店缺乏复制价值,难以形成稳定收益。
说到底,中餐难成长期生意,本质是“标准化与个性化”“规模化与烟火气”的永恒矛盾。餐饮的核心魅力在于其烟火气与差异性,而这恰恰与长期规模化经营的需求相悖。海底捞的“过气”不是个例,而是行业周期的必然产物;而单店投资的崛起、品类的迭代创新,正是餐饮行业在不确定性中寻找平衡的方式。对于餐饮从业者而言,与其执着于打造“百年品牌”,不如深耕当下,抓住周期红利,在每一次消费变迁中找准定位——毕竟在餐饮市场,能穿越周期的从来不是某个品牌,而是对口味、成本与需求的精准把控。

作者:优游国际全球注册站




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