1. 产品下载与收入表现

• 下载量：6月10日起，Starla开始起量，6月21日日下载量峰值达11万；Astra从14日开始起量，23日日下载量突破10万。两款产品持续在美榜Top 10超1周，虽后期掉出榜单，但下载量仍在高位。

• 收入：Starla从6月10日起收入暴涨，截止6月28日达218万美金；Astra此前每月约30万美金入账，6月流水小幅提升至40万美金左右。

2. 产品体验分析

• 功能与设计：

    ◦ UI设计：均以黑色为主色调，强调“神秘感”。

    ◦ 主要功能：分为自身运势问答、友谊/亲密关系问答以及“Soulmate”形象预测。

    ◦ 星盘解读：用户提供出生信息后，AI确定星盘并解读性格、运势等，作为后续解读基础。

    ◦ 问答形式：以问答形式呈现，AI基于星盘和当日运势回应问题，有一定记忆能力但表现不佳。

    ◦ 塔罗牌解读：AI抽牌并文字分析，缺乏仪式感。

    ◦ 亲密关系问答：需提供对方出生信息，AI基于双方星盘回答，可追踪关系“动向”。

• 体验评价：AI回答模板化，共情语言敷衍，建议个性化不足，与真人解读相差甚远，体验平平。

3. “Soulmate”功能与增长策略

• 功能原理：利用星图匹配得出Soulmate星座信息，生成铅笔素描形象，引导用户询问相关问题并追踪“动向”。

• 增长策略：

    ◦ Starla：广告投放起始时间与起量时间吻合，在投素材约120个，90%以上面向“Soulmate功能”，以“年轻女性出镜，寻找男性Soulmate”形式为主，社媒传播度高，设置“硬付费墙”，无免费试用，订阅价格低。

    ◦ Astra：广告投放较少，社媒比重更大，重点在TikTok平台，有少量“男性 + 女Soulmate”视频，提供7天免费试用，订阅价格高。

• 付费情况：两款产品均在“Soulmate”功能设“硬付费墙”，Starla“下载 - 付费率”约在3.3% - 19.8%之间，营销切中用户心理。

4. 产品背后的社会心理因素

• 对“Soulmate”的渴望：Soulmate指灵魂伴侣，强调灵魂高度契合。在快餐爱情时代，人们找到Soulmate概率低，该概念成为完美爱情代名词，反映用户对完美恋人的向往。

• 现实社交与孤独感：过去20年美国人面对面社交时间降低，年轻人下降幅度更大，“美国party文化”受冲击，孤独感增加，尤其是年轻、未婚群体。

• Dating App困境：Dating App遭质疑，营收下滑、付费用户减少，股价下跌，年轻人难以通过其找到灵魂伴侣。

• 其他社交与神秘学流行：年轻人重新重视线下社交方式，星座、塔罗牌等“神秘学”在年轻群体中更流行。

5. 产品存在的问题与用户反馈

• 体验问题：产品体验一般，难以解决真实问题，AI回答质量不高。

• 用户评论：负面评论多于正面评论，很多用户认为下载产品是“浪费钱”或“被欺骗”。

总结

Starla和Astra两款AI占星产品借助“Soulmate”功能，在体验一般的情况下实现了高收入。这得益于个性化元素与视觉冲击的增长策略，以及对社会心理因素的精准把握。然而，产品本身存在的问题和负面用户反馈表明，其难以真正满足用户需求，可能在长期发展中面临挑战。